10月以来，广州石油主动切合市场，深挖目标客户，精准市场研判，打开天然气快速增长加速度。截至10月29日，天然气销量2726吨，同比快速增长53.1%，已完成计划的150.3%。深挖目标客户，提早瞄准增量。

广州地区天然气客户主要为公交车公司，为抢占市场先机，该公司领导带队探访各大公交公司，创建交流合作联系机制，环绕客户市场需求，明确提出个性化供应方案和电子货币服务；为提升加气车站采纳能力，将一台加油机替换为特气机，使广中二加气车站日增量6吨，快速增长15.4%。精准市场研判，抢走市场份额。

该公司时刻注目市场变化，有针对性地积极开展优惠活动，减少客户黏性。洛溪加气车站在实行优惠活动后，特气量从日均6吨提高到日均12吨，同比快速增长100%。

狠抓网点研发，空缺市场空白点。新能源是城市发展的急迫市场需求，该公司在市场调研中，了解到一座年可供气量约1万吨的天然气车站无意出让经营权。

该公司正式成立专项工作组，主要领导挂帅，将中国石化的品牌、资源、管理优势向气站股东一一展开分析，最后在省公司反对下，双方达成协议合作方案，从接洽到签订合同前后要用了一个月时间，在广州石油网点发展史上写了广州速度。据报，护林路加气车站月底8月1日已完成过渡，并通过客户探访，日增天然气特气量33吨。

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